“Made in Slovenia je velika prednost”
Podjetje Spintec, ustanovljeno leta 2010, je danes pomemben svetovni igralec na področju razvoja, proizvodnje in prodaje elektronskih iger za igralnice. Letos pričakujejo deset milijonov evrov prihodkov in 1,5 milijona evrov dobička. Zaradi rasti gradijo nove prostore v Volčji Dragi, kjer bodo proizvodne zmogljivosti povečali za trikrat in za polovico povečali število zaposlenih.
ŠEMPETER PRI GORICI > “Smo med vodilnimi na področju t.i. 'Electronic Table Games'. To je absolutno slovenski produkt, pa tudi slovenski fenomen, ker je elektronska ruleta slovenski izum, in če danes v naši branži rečeš Made in Slovenia, je to garancija in velika prednost,” pove Goran Miškulin, direktor in večinski lastnik družbe Spintec.
Tudi njihovi glavni konkurenti so iz Slovenije. Zametki Spinteca segajo v čas, ko je začel Hit, kjer je bil Miškulin včasih zaposlen, razvijati tudi svoj tehnološki steber in je ustanovil družbo Icit. Ta je šla kasneje v stečaj, Miškulin pa je prepoznal potencial v njenih kadrih in jih pritegnil v zgodbo, ki je danes zgodba o uspehu.
Goran Miškulindirektor družbe Spintec
“Naš segment se veča, ker je tudi v igralništvu vse bolj prisotna avtomatizacija. Gre za malo večjo začetno investicijo, ki pa je dolgoročno ekonomsko bolj učinkovita.”
Ponosni na to, da imajo ves razvoj v hiši
Šestim inženirjem, ki so imeli potrebna znanja vsak na svojem področju in jih je zaposlil, pripisuje največ zaslug za uspeh. Na začetku ni šlo vse gladko. Ker pri bankah niso dobili posojila, je Miškulin kot večinski lastnik družbe, ki je verjel v zgodbo, s prvimi šestimi zaposlenimi sklenil zanimiv dogovor. Za možnost, da v primeru finančnih težav šest mesecev delajo brez plače, je vsakemu obljubil delež podjetja po treh letih, če bo posel stekel. Sprejeli so izziv, on pa je držal besedo. V resnici plača ni zamujala niti en dan, vsak od njih pa je postal 5,8-odstotni lastnik družbe, v kateri je danes 51 zaposlenih.
“Ponosni smo predvsem na to, da imamo razvoj stoodstotno v hiši,” pojasni Miškulin. Pravi tudi, da bi si želeli še hitrejšega razvoja, a imajo težave predvsem s pomanjkanjem programerjev, ki jih na trgu ni dovolj. Elektronske igre igralnih miz, ki so v igralnicah vmesni segment med živo igro na igralnih mizah in igralnimi avtomati, predstavljajo do desetodstotni delež.
Posel z nemškim igralniškim gigantom
“Naš segment se veča, ker je tudi v igralništvu vse bolj prisotna avtomatizacija. Gre za malo večjo začetno investicijo, ki pa je dolgoročno ekonomsko bolj učinkovita,” pojasni.
40 odstotkov vsega prodajo v Azijo, od tega 60 odstotkov v Macao, kjer so njihove elektronske rulete prva izbira. Evropa predstavlja 30 odstotkov celotnega prometa, 30 odstotkov pa ustvarijo v Latinski Ameriki, sicer pa svoje izdelke prodajajo v 35 držav. Letos nameravajo osvojiti avstralski trg, v letu 2020 pa ZDA.
Pred kratkim so podpisali pogodbo z nemškim igralniškim gigantom Gauselmann Group, proizvajalcem igralnih avtomatov pod blagovno znamko Merkur in operaterjem mnogih igralnic po svetu, ki ima tri milijarde evrov prihodov letno.
“Najprej so prišli do nas s ponudbo, da nas kupijo, ker na to nismo pristali, smo se dogovorili za tehnološko partnerstvo, kar pomeni, da bo naš produkt, nekoliko preoblikovan, Merkurjeva ruleta, na kateri bo pisalo, da jo poganja Spintec,” še pojasni Miškulin, ki ta posel zdaj težko ovrednoti, a pravi, da če steče, kot je zamišljeno, je to tako, kot bi postavili še en Spintec.
Še pred koncem leta na svoje
Lani je imela družba osem milijonov prihodkov in pol milijona dobička, letos pričakujejo deset milijonov prihodkov in 1,5 milijona evrov dobička.
“Za razliko od drugih smo se lotili razvoja od končnega uporabnika navzgor,” pove Miškulin o prednosti pred konkurenco in doda, da so najprej naredili analizo med igralci, kaj si oni želijo, kaj pogrešajo, in na tej osnovi zgradili produkt. Poleg tega so zelo fleksibilni. Njihovi izdelki so modularni in tam, kjer prihajajo v stik z igralcem, narejeni iz naravnih materialov.
“Na trgu smo znani po zelo stabilnem produktu. Pri vsej proizvodnji imamo le dva vzdrževalca, ki pokrivata ves svet in to brez težav obvladujeta, ker je potrebnega zelo malo vzdrževanja,” se pohvali.
Njihov cilj je doseči in vzdrževati vodilno vlogo dobaviteljev elektronskih naprav za igralništvo na svetovnem trgu.
Ker so jim obstoječi prostori v objektu nekdanjega Icita v Šempetru že pretesni, gradijo nov, 4000 kvadratnih metrov velik objekt v Volčji Dragi, kjer bodo lahko za trikrat povečali proizvodne kapacitete, prostora pa bo za sto do 120 zaposlenih. Naložba je vredna 3,5 milijona evrov. Razvoj naj bi se tja preselil že v maju, vsi ostali pa predvidoma do oktobra ali novembra.
Skrb za zaposlene in družbena odgovornost
V podjetju si lahko zaposleni poleg pavze za malico vzamejo še dva odmora za kavo, saj po oceni direktorja več kot dve uri skupaj ni mogoče skoncentrirano delati. Klima med zaposlenimi je temu primerna.
Spintec je na Goriškem znan tudi kot družbeno odgovorno podjetje. Pomagajo Smučarskemu klubu Gorica, Ani Bucik, mladim Renče-Vogrsko, društvu Sonček in še marsikomu. “Prav se mi zdi, da uspešen podjetnik ali podjetje, ki ima nekaj presežka denarja, del tega vrača okolju, v katerem deluje,” sklene Miškulin.
